nie pobieramy opłat za korzystanie z serwisu!
1. Nadaj bezpłatnie ofertę pracy

zobacz regulamin serwisu

2. Zaczekaj na akceptację moderatora

pracujemy: pn - pt 8.00 - 18.00

Handel
LiderPracy.pl > Artykuły:

Obowiązki przedstawiciela handlowego



Przedstawiciel handlowy to osoba, której głównym zadaniem jest sprzedaż jak największej ilości produktu lub usługi, w jak najkrótszym czasie.

Aby było to możliwe, musi on posiadać szereg niezbędnych cech, takich jak nienaganny wygląd, duża pewność siebie, wytrwałość, asertywność, a przede wszystkim spora odporność na stres.


Tak duże wymagania osobowościowe wiążą się z tym, że praca ta nie należy do najprostszych; nie każdy bowiem odnajdzie się w sytuacjach, których nieodłącznym elementem jest nieustanny kontakt z klientem. Mimo tego, najlepsi w tej profesji, mogą liczyć na naprawdę przyzwoite zarobki, które najczęściej zależą od wyników sprzedaży.

Głównym obowiązkiem przedstawiciela handlowego niewątpliwie jest sprzedaż.
Aby wyniki sprzedaży były jak najwyższe, należy na każdym etapie pracy odpowiednio zaplanować i kontrolować wszelkie zadania. Z tego też powodu zakres obowiązków przedstawiciela handlowego obejmuje:

- analizę rynku oraz monitoring działań konkurencji

- określenie grupy docelowej potencjalnych nabywców

- sporządzanie oraz wdrażanie działań marketingowych, a także w razie konieczności ich korygowanie

- działania zmierzające do pozyskiwania nowych klientów

- prezentację oferty produktu oraz przygotowywanie i przedstawianie umów dla klientów

- negocjację warunków zawieranych transakcji

- realizację zamówień ze strony klientów; dostawę towaru

- dbanie o budowanie i utrzymywanie więzi z istniejącymi klientami firmy, utrzymywanie z nimi dobrych relacji

- prowadzenie rozmów handlowych z klientami biznesowymi

- prowadzenie bazy danych klientów

- sporządzanie raportów z przebiegu wykonywanej pracy